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火了這么多年的微商終于有“新勢力”要“盤”它了

發布時間:2019-10-18 10:05:56 已有: 人閱讀

  這個靠移動互聯網迅速躥紅的新職業,瘋狂的攻占了我們的朋友圈。俏十歲、奇跡面膜的火爆更是為微商增添一身“逆襲”“暴富”“月入過萬”的光環。一群原本活躍在微信聊天交友,發圈點贊的吃瓜群眾開始紛紛入局。不少人吃到第一口螃蟹,嘗到了甜頭,微商系統更是如病毒感染一般裂變蔓延。

  之后微商又催生了新的產品種類,酵素、私護、內衣、足貼等等,只有你想不到的,沒有你買不到的。玲瑯滿目的產品,數不清的品牌,將微商推向顛峰。進入2016年,微商呈集體井噴態勢,各種會議論壇,各大衛視霸屏,各路明星站臺讓微商成了一段神話。

  傳統大品牌也按耐不住了,他們也對這塊蛋糕垂涎三尺。立白、云南白藥、蒙牛等魁梧大漢聲勢浩大的揮動手中的鐮刀,妄圖收割市場,卻不曾想竟然夭折在了這里。浮華之下卻是一地雞毛,售價虛高、虛假宣傳、炫富造夢、囤貨虧損等事件層出不窮。“某品牌虛假宣傳”“某某喜提豪車套路”“某品牌代理產品積壓虧損”之類消息更是讓微商不斷遭受人們的質疑。

  在整個微商行業外榮內憂、尋求走入線下拓展新市場的時候,打著不囤貨、不壓貨、不打包的口號,輕松代理上萬品牌的分銷商城低調的蠶食著微商市場。社交電商、會員電商應運而生。

  不知不覺中曾經微商不怎么瞧得上眼的好實用分銷微商管理系統上市了,曾經在各大群里病毒傳播,同樣被人厭惡的拼多多也敲響了納斯達克的鐘聲。一夜之間社交電商儼然成了新的風口。從業者蜂擁而至,傳統實體也好,電商也好,直銷也好,甚至被神化的微商都在研究甚至轉型社交電商,未來幾年社交電商趨勢已成。

  早期的微商市場,并沒有完善的價格體系和代理政策,基本都是從業者在各個渠道群里找貨源,然后自己定價出售,或者代購爆款產品。

  因為沒有統一的市場體系,價格混亂,可能自己的成本價比市場售價還高。產品容易滯銷,從而造成虧損。很多微商在找貨源、比價格的路上忙碌著,一小波不法分子正好利用這個心理,低價兜售假貨,導致整個市場一片混亂。

  微商品牌為了減少批發制惡性亂價,微商系統制定了一套規則:根據首批進貨量衡量代理級別,進貨單價。產品由“公司——各級代理——消費者”。代理層級一般5級左右,每個層級之間有一定層級利差。

  最低級代理也可看成消費商,歸納在代理層級,但基本都是套裝購買消費客戶。這也就是我們常常看到的層層加價的原因。為了解決代理推薦平級問題,微商管理系統也會在中高級代理設置平級推薦的獎勵。

  早期10萬不到就可以拿到品牌最高級代理,現在動輒就是100萬。低級代理利潤少,高級代理門檻高。有些代理商為了追求利潤或因自己下級升級不得不籌款升級,有些品牌為了快速回款,鼓勵代理商刷卡、套現、升級,甚至幫代理辦理分期。投資后還需要承擔物流快遞費用,庫房搬運費用,有些代理還需要招募庫管,助理等,每天排單打包,每月盤點庫存。就算你是一個很小的代理商也有快遞費用,打包耗材費用,需要自己填寫著快遞單,分貨打包。高額的經濟投資和精力投資已經脫離了微商原本輕創業的初衷。

  微商產品多為貼牌生產,絕大多數所謂的“品牌”都是在工廠加工,僅僅是做了個外包裝的設計。比如廣州的護膚品廠子、福建的酵素廠子和陜西的私護廠子,都是如此。

  品牌方沒有自己的配方和技術,有些廠子甚至同一個配方,生產著十多個微商產品。并沒有朋友圈所說的“多年研究”“高科技專利”。甚至有些產品為了追求快速效果,存在嚴重的違禁風險。

  微商產品是通過代理銷售并發貨給客戶,產品流程是“廠家——高級代理——低級代理——消費者”,多個環節中轉。一個最低級代理拿到產品,多的時候甚至要經歷四五次中轉,每次中轉的人力、物力、郵費、損耗等都是重復浪費。

  有些微商品牌也有自己的后臺系統,可以匯總直發,但是基本需要整箱發貨,非整箱訂單依舊需要多次分發。流程復雜的同時增加了許多不必要的成本。

  因代理制度的設計,為了保證每個代理層級的利潤,產品必然層層加價。每個產品從出廠到終端客戶手中,至少也要經過五六個層級的加價,售價低就會導致層級利潤差,代理缺乏動力。層級利潤高了,售價也會居高不下,消費者又會覺得貴。曾經就有曝出:成本16.8元麥吉麗青春濃縮精華素賣到1280元,暴賺76倍。除了品牌運營,推廣等費用,更多的是用于各代理層級利潤瓜分。

  微商品牌多為單品打造,企業以某個需求較廣的產品為基點發展,針對某一類需求市場。比如面膜針對有護膚需求的人,酵素減肥餅干等針對有塑形需求的人,雖然容易打造極致單品,但所針對的需求相對單一,產品消耗周期較長,客戶購買后需要較長時間消耗,使用完后才有可能產生二次銷售的機會。

  當市場出現爆款產品后,因為復制簡單,會驟然出現眾多同類競爭產品,客戶容易分流流失,市場供需關系失調。品牌方在某個單品出不動或者渠道積壓產品過多,短期內無法消耗的時候,為了回款,就一個接一個的出新品。因為出了新品,你就需要重新投資拿授權,就算是老代理半量活動,也是需要重新投資。就算同品牌同品類不需要重新拿授權的產品,你也是需要補貨新品吧?有時候出新品是為了順應市場發展,但有時候是因為品牌方在老產品上短期無法快速回款了。這就敲響了警鐘,這個產品很大可能是終端銷售滯后,各級代理渠道積壓太多庫存。

  夸大宣傳一直是微商產品的詬病。從零售到招商都把各種噱頭發揮得淋漓盡致,產品效果的虛假宣傳、代理成績的虛假炫富等等,在微商圈比比皆是。

  朋友圈賣護膚品的都用上了美顏相機,黑黃的肌膚用了產品(哦不對,是用了美顏相機),瞬間變成細嫩小姐姐。賣減肥產品的更厲害,萬能的淘寶上就有專門出售同背景,同人物的“瘦身”對比圖,甚至可以定制手持某產品。

  項目招商的虛假宣傳更是花樣百出,聊天轉賬修改器、人民幣炫富道具、汽車店蹭拍照等等。為了出單,你想得到的,想不到的招兒層出不窮。虛假夸張的宣傳讓原本沒有技術支撐的微商產品變成嚴重的。加上品質普遍較差,品類少競爭多,基本極少有某個微商單品存活一年以上,今年做這個,明年做那個的人比比皆是。

  近幾年,社交電商作為一股新興的力量迅猛發展,市場規模直指萬億。市場上出現了各種各樣的微商系統社交電商平臺,我們可以將這些平臺大致分為三類:

  新型的社交電商,在傳統微商的基礎上,做了很大程度上的升級。我們可以來看看一看會員制社交電商優勢。

  社交電商的入門門檻較低,現在主流的會員制社交電商平臺入門門檻基本在400元左右,購買400元的平臺指定產品就可以開始經營。自用可以省錢,分享可以賺錢,整個經營過程中只需要負責推廣銷售。倉儲物流、打包發貨全部平臺負責。節省大量時間精力,創業環境更輕松。

  平臺所有產品專人采購,平臺選擇的基本都是有一定品牌知名度,有一定市場需求,有一定銷量的產品,而且每個產品都要經驗平臺方嚴格的篩選審查才能上架。完善的篩選標準保證了產品品質,減少因為產品品質造成的客戶不滿問題。

  打破原有層級代理制,沒有了層層加價。再加上平臺方直接合作產品源頭品牌方或優質供應鏈,整個平臺銷量的保障,產品基本都是直擊低價。消費者獲得實惠同時,經營者也能獲得利潤。

  社交電商平臺的產品非常豐富,就算一般平臺也有上萬的單品,而且還會根據市場需求不斷上新產品,也不需要再次去投資。

  產品從食品水果、家居用品、數碼家電、服裝飾品、美妝護膚等涵蓋了我們生活的方方面面。某些平臺還設置有一些特色產品,比如機票車票、旅行酒店、門票加油等服務,這些服務更是涵蓋了我們線下生活的場景,深挖了一個客戶在日常生活的各種需求,客戶因為某個產品需求從而下單購買后,容易產生后續的多種連帶消費,從個人消費習慣影響到整個家庭:柴米油鹽,衣食住行等,將是一個很大的收益。因為產品多元化,差異化,不需要消耗完就可能產生新的需求,大大減少了客戶二次消費所需時間。

  社交電商平臺的產品因為多元化的組合,在推廣中經營者推廣的是整個平臺,然后不同的客戶匹配不用的產品。尤其食品生鮮等產品是各個家庭必備剛需,微商管理系統通過這類產品的匹配,在配合特定需求產品,剛需強,粘性強。

  面對社交電商,前幾年風生水起的微商對社交電商不屑一顧,今年也不得不低下他們高貴的頭顱。這幾天某微商品牌大佬帶著整個公司轉型社交電商的消息已經刷爆朋友圈,還有一堆號稱數十萬代理的團隊長帶著整個團隊加盟社交電商平臺的消息。有人說這是趨勢,有人說這個為了更好的發展。但是更重要的是無奈,到了現在這個發展節點,他們已經不得不轉型。

  這幾年整個微商行業經過爆式增長,人口紅利已經逐步消退。在沒有大量新進場資源情況下,老微商也越來越累。幾年微商已經讓絕大多數微商代理疲憊,先拋開賺不賺問題,首當其沖的是成本越來越高、出貨越來越難、代理更是越來越“洗不動”了。多數老微商團隊的人數基本沒有增長,甚至在不斷流失。納新速度跟不上流失速度,就會不斷萎縮。所以一些品牌開始走入線下市場,拓展線上以外的新市場。結果發現,線下市場并不那么好走,出現了諸多成本不斷增加、成效不明顯等等問題。

  這個節骨眼上社交電商突然殺入,用著簡單的不囤貨壓貨、不打包發貨、低價格代理數萬產品的廣告詞直擊微商中小代理痛點。簡單粗暴了帶走了原本微商金字塔的底層小代理。原本小代理利潤就不多,還有各種繁瑣工作,那還不如就做社交電商。同樣的兼職收益,起碼沒多少投資、沒囤貨風險、沒繁瑣工作。

  小代理在微商模式中沒有團隊長的風光無限,但他們是整個微商的基石。根基都沒了,金字塔還能挺多久?小代理流失過多,中級代理的業績也會下滑,心也不穩了,所以也只好開始轉型。這時候高級代理能坐得住嗎?加上這幾年社交電商的逐步正規,一些成熟社交電商平臺的大團隊長月收益也高達是數十萬甚至上百萬,而且比傳統微商的團隊長要輕松得多。傳統微商站在塔尖的那個風云人物想要繼續站在塔尖,就不得不認慫轉型。如果不安排后路,社交電商把中小代理再洗下去,金字塔就真要崩塌了。

  微商和社交電商的模式政策,平臺載體雖有不同,但其實都是基于人與人之間的社交,依托社交產生消費和購買行為。微商就好比社交電商發展過程中的過渡產物,是最初級原始的社交電商狀態。

  而目前的社交電商好比升級版的微商,微商系統從消費者的深度需求,產品的采購供應,物流的簡便,倉儲的的優化等對微商模式進行多方面升級,彌補其短板,從而更適應未來發展。

  社會在不斷進步,我們誰也不知道未來究竟會是什么樣,社交電商也可能只是發展到這個階段的產物。將來究竟會優化成什么樣,需要從業者用實踐去摸索,在這個過程中還有太多的坑坑坎坎要去趟,甚至還有可能摔得頭破血流。或許現在的社交電商還有著一些詬病和不足。但隨著社會的不斷發展,整個行業勢必會逐步正規。社交電商雖無法完全顛覆微商,但勢必會對微商產生巨大的影響。

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