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跨境電商如何?小白怎么做跨境電商

發布時間:2019-10-17 21:19:37 已有: 人閱讀

  等等這樣一系列的問題,我想跟大家說的是,目前的跨境電商就像是國內的電商對外開放一樣,市場濃縮率低,前景號,競爭相對于來講沒那么激烈,畢竟中國人的數量在這呢。使得這個行業處于風口之上,我記得小米總裁雷軍說過“就算是豬,站在風口上都是會起飛的”我了解到的,現在很多海外產品都進入中國來了,你說為啥不讓我們中國更多的商品搶占海外市場呢,像那些海外產品在我們中國還賣的貴。但是。隨著經濟的發展,人們就是喜歡國外的產品。從心里上就覺得外面的東西好,就像小孩子一樣,別人的東西永遠是最好的。對于跨境電商我總結了幾點,給你們分享下:第一點就是,跨境電商需要面對的是更廣闊的消費群體,而且國內外的消費習慣,對商品的喜好,價格的定制都是有不一樣的區別。也是我們常說的出口貿易的一種,因此我們對于產品質量的要求也會更高了,高的標準,這對我們的一個能力要求也是比較高的。

  對于一個跨境電商小白,如何去做好這件事呢?首先咱們要確定一個方向。我們到底是做出口電商呢,還是做進口的,這個很重要的,還有一個比較重要的一點,我們選擇哪個平臺去做,跨境電商平臺很多,你看。速賣通、亞馬遜、Ebay等等。然后第二點是進行針對性人群分析、平臺數據分析以及選擇平臺,你得選擇一個國家,并把東西銷售到這個國家,在這點需要清楚的是這個國家的人文,生活習慣,宗教信仰,地理氣候,文化歷史等等,找到這個國家人的特點,我們針對性的去選擇產品。接下來就是選擇平臺了,你要看這個平臺的規模,還有優勢劣勢,規章制度,還有這個平臺在這個國家的影響力。對一個熟悉規則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺,就如同玩游戲熟悉游戲規則的道理一樣。每個平臺基本上都有賣家中心,建議多到這些賣家中心進行學習,比如說eBay大學,速賣通大學,如果在公司的話,可以有老手的指導,然后可以去各種外貿論壇,網站學習,最后用學習的各種理論,通過后臺的具體運營實踐,慢慢掌握。

  第二點是選擇產品:選擇產品主要有以下幾種方法,(1)是用平臺的前臺搜索關鍵詞,結合相關的工具,能夠看出這類產品總的上架個數,競爭情況,銷量如何,從而確定自己的產品方向;(2)是通過瀏覽一些外國購物網站,了解網站的熱銷品,可以為你的選品提供參考;(3)是通過國外的社交媒體,像facebook,Twitter、Tumblr等出現的熱度比較大的產品;(4)是通過搜索平臺的大賣家,比如你想做某個產品的品類,通過關鍵詞搜索到一個榜樣店鋪進行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產品的標題,關鍵詞,市場定位,市場活躍度等各方面的有效信息。

  一般跨境電商產品都有以下幾個特點:(1)附加值較高(2)體積小,適合國際快遞運輸(3)具備獨特性。運營銷售的產品需要具有一定的特色,這樣才能激起買家的購買欲。(4)價格合理。所銷售的產品價格最好是低于當地的市場價。

  在入駐平臺前你要詳細的去了解該平臺的入駐要求和規則,嚴格按照平臺所寫的入駐要求和規則準備入駐申請所需要的材料和了解平臺操作規則和規定

  第三點是店鋪及產品運營:(1)店鋪運營,賣家需要制定店鋪運營的規劃:1.確定目前所擁有的資源、資金、團隊人數、店鋪狀況等綜合情況2.分析整個市場的狀態以及趨勢,看是否可以管理好這個店鋪3.分析目前國內人市場的經濟狀況,評估自己所銷售的產品具有哪些競爭力以及存在的威脅。4.制定年度、季度、月度的銷售計劃5.最后根據我們的銷售計劃,進行細分并完成目標(2)店鋪管理,首先去參考學習其他優秀的店鋪,像店鋪的設置和裝修,品牌打造等等。通過參考和學習其他行業優秀者店鋪的裝修、設置、描述進行相關工作,然后形成自己的特色。運營自己的店鋪是長期性的工作,需要自己一步一步的積累客戶,提升店鋪信譽和等級。熟悉后臺操作,了解如何申訴(3)產品運營產品運營主要包括這幾個方面:①數據分析②選品③寫Listing④上架Listing⑤發貨⑥提升店鋪銷售⑦及時復盤

  第四點是選擇物流方式目前跨境電商物流方式支持這幾種:專線物流、國際快遞、國內快遞、海外倉儲、郵政包裹等跨境電商物流的通病:1.時效長。發貨后需要轉運,所以在路上的時間會比較長費用高。2.快遞費普遍偏高3.退貨麻煩、售后處理也麻煩

  第五點選擇支付方式你也知道的每個國家,每個平臺它們的結算方式是不一樣的通常:美國payonner、英國WF、歐洲FCE

  第六點就是總結復盤其實這一點是提高銷量的一個很好版辦法,做跨境電商最重要的一點就是要懂得總結復盤,及時發現近期熱賣的產品有哪些,它們的共同點是什么。

  封面號文章僅代表作者本人觀點,不代表封面號平臺的觀點,與封面號立場無關,文責作者自負。如因文章內容、版權等問題,請聯系封面新聞。

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